Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,590,000 €

Precio medio

15.85 €

Mercado [en valor]

136,151,500 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 13.8 -2.05
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.85
NIVEA 19.0 3.15
HELIOCARE 16.0 0.15
AVENE 12.0 -3.85
SISLEY 13.0 -2.85
JHONSONS 16.0 0.15
SUNCARE 22.0 6.15
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

2,015,000 €

Inversión en Radio

280,000 €

Inversión en Prensa

593,000 €

Inversión en Internet

1,229,000 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 16,560,000
AMBRE SOLAIRE 963,798 14,456,970
NIVEA 767,946 14,590,974
HELIOCARE 643,391 10,294,256
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 999,017 12,987,221
JHONSONS 469,873 7,517,968
SUNCARE 164,928 3,628,416

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 18.72 17.54
AMBRE SOLAIRE 15.04 15.31
NIVEA 11.98 15.45
HELIOCARE 10.04 10.90
AVENE 18.72 15.25
SISLEY 15.59 13.75
JHONSONS 7.33 7.96
SUNCARE 2.57 3.84

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 262,854 250,294 194,574 542,857 375,974 176,834 62,070
Supermercados 765,957 490,661 511,964 254,243 285,714 601,559 282,934 99,311
Tiendas especializadas 127,660 210,283 5,688 194,574 371,429 21,484 10,105 3,547
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 14.11 12.10 11.52 8.96 25.00 17.31 8.14 2.86
Supermercados 23.26 14.90 15.55 7.72 8.68 18.27 8.59 3.02
Tiendas especializadas 13.51 22.26 0.60 20.59 39.31 2.27 1.07 0.38
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 362,219 301,049 536,732
AMBRE SOLAIRE 410,602 253,405 299,791
NIVEA 149,466 520,554 97,926
HELIOCARE 180,390 54,976 408,025
AVENE 545,258 271,909 382,833
SISLEY 186,403 632,224 180,390
JHONSONS 85,041 252,546 132,286
SUNCARE 31,783 69,579 63,566
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 18.56 12.78 25.54
AMBRE SOLAIRE 21.04 10.75 14.27
NIVEA 7.66 22.09 4.66
HELIOCARE 9.25 2.33 19.42
AVENE 27.95 11.54 18.22
SISLEY 9.55 26.83 8.58
JHONSONS 4.36 10.72 6.29
SUNCARE 1.63 2.95 3.02
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 16,560,000 14,456,970 14,590,974 10,294,256 14,400,000 12,987,221 7,517,968 3,628,416
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 12,009,442 15,922,465 16,042,931 12,682,000 12,292,180 12,937,152 13,368,086
Beneficios
Beneficio neto 228,000 2,447,528 -1,331,491 -5,748,675 1,718,000 695,041 -5,419,184 -9,739,670
Disponible 25,228,000 27,447,528 23,668,509 19,251,325 26,718,000 25,695,041 19,580,816 15,260,330
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información